Commercieel Manager Risk & Benefits - Vanbreda Risk & Benefits

Vanbreda Risk & Benefits is in de Benelux één van de grootste spelers op het gebied van risicomanagement, verzekeringen, pensioen consultancy, inkomensoplossingen en arbodienstverlening. Met in Nederland vestigingen in Gouda, Rotterdam en Eindhoven, richt zij zich primair op de zakelijke markt. Door haar expertise en haar internationale- en beursnetwerk te gebruiken, komt zij samen met de klant tot maatwerkoplossingen. Vanbreda Risk & Benefits maakt bovendien onderdeel uit van het Lockton Global Partnership netwerk en heeft diepgaande kennis van de diverse branches waarin de klant opereert en de risico's die ondernemers en ondernemingen daar lopen. Zij adviseert op het gebied van alle soorten verzekeringen om zowel de bezittingen, de medewerkers en het vermogen van de klant te beschermen. Als onafhankelijke broker met een meer dan 160 jaar overspannend track-record heeft Vanbreda Risk & Benefits in de afgelopen jaren zowel in Nederland als in België een aantal acquisities gedaan. In Nederland zijn dit makelaarskantoor Havelaar & van Stolk, volmacht bedrijf Helviass Verzekeringen en adviesbedrijf Insucare. Je geeft leiding aan team van 12 professionals: 8 Accountmanagers Risk P&C, 3 Accountmanagers Benefits en 1 Desk Accountmanager voor de International Desk. Bovendien neem je zitting in het MT Risk en in het Managementteam Vanbreda waarin alle lijnmanagers zijn vertegenwoordigd.

Als Commercieel Manager R&B zorg je voor:

• Een krachtig salesplan, en begeleid je je team in het realiseren van dit plan door:
• Het hanteren van duidelijke structuren en bewezen salesmethodieken;
• Continue training on the job;
• Scherpte te ontwikkelen voor cross- and upsell mogelijkheden
• Het aanjagen van de best mogelijke klantbediening én het behalen van de verlangde commerciële resultaten.
• Een soepele salesorganisatie die als één team opereert: met plezier, energie en altijd op de bal.

Je bent verantwoordelijk voor de klantrelaties en groei binnen de segmenten International Accounts, Corporate Accounts, Mid-Corporate Accounts & Specials voor zowel Risk (schadeverzekeringen en risicomanagement) als Benefits (pensioen, inkomen, zorg en arbodienstverleningen).

Je begrijpt het klantbelang als geen ander 

en weet je team te inspireren om Vanbreda Risk & Benefits’s relaties de best mogelijke dienstverlening te bieden per klantsegment.

Je bent verantwoordelijk voor de executie van de Sales- & Beheerplanning

en het initiëren van commerciële acties en campagnes. 

Met jouw uitstekende kennis van de markt en klanten draag je bij aan het onderhouden 

en innoveren van Vanbreda Risk & Benefits’s verschillende eigen proposities.

Als partner van het internationale netwerk Lockton begeleid je internationaal opererende bedrijven bij het plaatsen van risico’s als onderdeel van een wereldwijd programma, of zelfstandig. Belangrijk daarbij is de samenwerking, communicatie en opvolging richting zowel Vanbreda Risk & Benefits’s internationale partners als haar relaties.

Samenwerken met, en het coachen van collega’s is een belangrijk onderdeel van de rol. 

Daarbij heb je oog voor de ontwikkeling van collega’s, efficiency in de werkprocessen en natuurlijk het commerciële resultaat.

Hier houd jij, je mee bezig?

• Het stimuleren en coachen van jouw team in hun functioneren en professionele ontwikkeling
• Het met jouw team verzorgen van de excellente dienstverlening naar Vanbreda Risk & Benefits’s relaties
• Het behalen van commerciële resultaten in lijn met het afgegeven budget en de targets
• Het realiseren van cross-sell tussen Risk en Benefits
• Onderhouden van de relaties met stakeholders waaronder Lockton en Vanbreda Risk & Benefits België
• Het initiëren en tot een resultaat maken van commerciële acties en campagnes
• Het verder ontwikkelen van de Vanbreda Risk & Benefits proposities en mede bepalen van product/marktcombinaties
• Het verder optimaliseren van de werkprocessen en borgen dat Vanbreda Risk & Benefits’s dienstverlening voldoet aan haar eigen professionele normen en geldende compliance vereisten
• Als lid van het MT-Risk ben je gesprekspartner voor de directie en bepaal je mede de koers van de organisatie

De ideale kandidaat voldoet aan de volgende criteria:

Je vindt het leuk om samen met jouw team te komen tot de beste oplossing voor Vanbreda Risk & Benefits’s relaties. Je bouwt graag aan de ontwikkeling van jouw collega’s en bent een sterke sparringpartner in het MT. Daarnaast heb of ben je:

• HBO werk- en denkniveau
• Minimaal 10 jaar ervaring binnen dit vakgebied
• Bewezen trackrecord in salesmanagement en daarmee aansturing van een team van professionals
• Ervaring met internationale relaties en internationale programma’s is een plus
• Passie voor het vak, WFT proof en bij voorkeur Assurantie-A of RMiA
• Je bent in staat om onder druk te presteren
• Gedreven, besluitvaardig, ambitieus, ondernemend, dynamisch, positief ingesteld en inspirerend
• Communicatief sterk in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk

Met een dienstverband binnen de Vanbreda Risk & Benefits organisatie word je onderdeel van een bijzondere onderneming, want:

• onafhankelijk;
• met een internationale focus, tegelijk local presence;
• professioneel, zonder ten onder te gaan aan corporate traagheid;
• een omgeving waar daadkracht gekoppeld wordt aan menselijke maat.

Vanbreda Risk & Benefits vindt het belangrijk dat haar collega’s doen wat ze leuk vinden. Want als jij doet wat je leuk vindt en waar jij goed in bent, ga je gemotiveerd en met plezier aan het werk. Daar plukt iedereen de vruchten van. Vanbreda Risk & Benefits hecht dan ook veel waarde aan een werkomgeving waarin jij je kunt blijven ontwikkelen en waar zelfstandig werken, een proactieve houding en een kritische blik worden aangemoedigd.