Sales Manager Reiniging & Klimaat – Imbema // Succesvol ingevuld

De one-of-a-kind uitdaging.

In de rol van Sales Manager Reiniging & Klimaat, Nederland bouw jij – voor de gelijknamige Business Unit – samen met een team van zeven collega’s verder aan Imbema’s reinigingspropositie.

Daarbij concentreert jouw werk zich op het uitbouwen van het “Ehrle-portfolio” in Nederland, in eerste instantie, door het:

• Uitrollen van een helder en praktisch uitvoerbaar salesplan, op basis van al opgestelde budgetteringden en in nauw samenspel met de verschillende Imbema collega’s;
• Opbouwen van een ijzersterk partnernetwerk waarmee je de bekendheid van het Ehrle-brand substantieel vergroot en het aantal afzetkanalen voor het “Ehrle-portfolio” exponentieel laat groeien;
• Bewerken van relevante markten en doelgroepen aan de hand van de eerste example-cases die Imbema voor het “Ehrle-portfolio” in ontwikkeling heeft en door het voeren van messcherpe ROI-discussies met potentiële klanten.

Ehrle is een van 's werelds toonaangevende fabrikanten van innovatieve oplossingen voor zelfbedieningswassystemen, hogedrukreinigers en industriële stofzuigers. Bovendien is het net als Imbema een familiebedrijf van naam en historie, en een merk dat staat voor kwaliteit. En een kersverse lead-partner voor Imbema binnen de Business Unit Reiniging & Klimaat.

Bekijk de Ehrle website. 

Voor meer informatie over de prachtige, derde-generatie familie onderneming die Imbema is;

Bekijk de Imbema website.

De one-of-a-kind professional die past.

Jij bent een salesmanager die niet vanuit korte termijn gewin opereert,

maar je werkt op basis van lange termijn relaties, partnerships en het leveren van kwalitatief hoogwaardige oplossingen.

Je hebt het overzicht dat nodig is om een lange termijn bestendigd salesplan te runnen en begrijpt tegelijkertijd dat zonder de resultaten van vandaag, de dag van morgen niet bestaat.

Je hebt begrip van, en respect voor de waarden die dit familiebedrijf hebben grootgemaakt, 

ondertussen maak je voortdurend de vertaalslag die in de snel veranderende hedendaagse economie noodzakelijk is om een krachtige en concurrerende positie in de markt in te kunnen blijven nemen.

Je hebt een sterke interne energiebron, beschikt over het nodige ondernemend vermogen, 

zonder een lone wolf te zijn – je verbindt soepel met alle stakeholders in het veld.

Je bent een geduldige vraagbaak voor je klanten en prospects, 

adviseert hen op natuurlijke wijze over wat de gevraagde investeringen in de praktijk betekenen

én je bent in staat om de onderhandeling voorwaarts te brengen én de deal te closen.

Wat ga je doen?

• Je formuleert een duidelijk en praktisch uitvoerbaar salesplan, vanuit een bewezen salesmethodiek en aan de hand van heldere KPI’s.
• Voor de uitvoering van het salesplan en de onderliggende budgettering onderhoud je nauwgezet contact met de Managing Director Transport & Logistiek, die ook verantwoordelijk is voor de Business Unit Reiniging & Klimaat.
• Je ontwikkelt een eenvoudig, tegelijk doeltreffend partnerprogramma dat jou en je collega’s in staat stelt om de partnersales-olievlek snel en met behoud van de verlangde kwaliteit van samenwerken, te vergroten
• Je onderhoudt bestaande relaties en bouwt deze waar mogelijk uit. Je ontwikkelt leads tot nieuwe klanten, houdt voortdurend voeling met de markt voor wat betreft trends & needs, en je bent in staat deze succesvol te vertalen naar je commerciële portfolio van oplossingen, services en producten
• Je geeft leiding aan - vooralsnog - één salescollega

Wat verwacht Imbema van jou?

Naast dat je je kunt vinden in de beschrijving hierboven van de one-of-a-kind professional die past…

• …heb je minstens een afgeronde HBO opleiding met een commerciële signatuur en heb je minimaal 8 tot 10 jaar saleservaring. Bij voorkeur in het terrein waarin het Ehrle-portfolio actief is, maar in ieder geval met de verkoop van kapitaalgoederen.
• …beschik je over een aantoonbaar sales trackrecord in de in het vorige bullet aangegeven omgevingen
•  …heb je bij voorkeur actueel netwerk in de markten waarin Imbema met deze business unit actief is
• … werk je vanuit een groter plan, ben je gewend om snel van tactisch naar operationeel niveau te schakelen en heb je een sterk oog voor succesvolle executie van de sales-funnel
• … ben je goed in het samenwerken met je: collega’s binnen de Imbema organisatie, en; externe collega’s in het partnerkanaal
• …werk je vanuit een onmiskenbaar ondernemend kader (handelen – falen – leren – bijsturen – handelen – etc.) en heb je een duidelijke growth mind-set

Wat mag jij van Imbema verwachten?

Met Imbema land je in een onderneming die in de afgelopen 75 jaar haar sporen heeft verdiend, met oog voor mens en met de blik voorwaarts. Een onderneming met kwalitatief hoogwaardige producten en dienstverlening, en met oog voor innovatie. Imbema is een familiebedrijf waar medewerkers een thuis vinden, waar innoverend vermogen concreet wordt. Een organisatie waar met betrokkenheid en begeestering wordt gewerkt aan de volgende fase. Je stapt aan boord van een onderneming die in transitie is – al op goed wat plekken heeft voorgesorteerd op de toekomst – en die nu haar in de markt aanwezige potentie verder wil verzilveren.  Imbema, Technical Solutions for Generations.

Ben jij die ondernemende Sales Manager die:

• Imbema voor de uitrol van het portfolio van haar nieuwe lead-partner zoekt?
• Meegroeit - samen met het team - met de ontwikkeling van het portfolio?
• Meebouwt aan de commerciële successen voor het volgende hoofdstuk van haar 75-jarig bestaan?

Reageer dan via de knop hierboven, of bel voor meer informatie met Job (+31 623 39 84 41).